Može li kriza biti velika prilika?
Mnogi bi komentirali da je otvaranje poduzeća ili početak poslovnog poduhvata u ovo vrijeme krize vrlo hrabro. Neki bi rekli glupo. Kao pucanj u prazno, bez rezultata. Recesija, nedostatak novca, a ponajviše entuzijazma pretvara i najhrabrije u sumnjičave filozofe koji ne poduzimaju akciju. Paralizirani strahom, stoje na mjestu. (Kako donijeti odluku?)
Sve što čujemo oko nas zastrašuje i demotivira nas. Naše samopouzdanje je narušeno i nezadovoljni smo.
No, sjetimo se malo prošlosti. Točnije, velikih kriza koje su pogodile ljudsko čovječanstvo u povijesti. 1929. godine dogodila se najveća recesija u povijesti čovječanstva. Prethodila je drugom svjetskom ratu te je ostala značajna po tome da su sve svjetske dionice pale nisko velikom brzinom. Tada siromašni čistač cipela na Wall Streetu, kupio je za svoju cjelokupnu ušteđevinu (10 000$) dionice svih velikih Američkih kompanija koje su pale ispod 1 $. 1945. godine, samo 15 godina nakon toga, njegova ušteđevina vrijedila je 400 miliona$. Ta osoba je bila Sir John Templeton, investitor i bankar. Potrebno je bilo samo vidjeti drugu stranu priče, promijeniti percepciju i odbaciti strah. Razmišljati drugačije od većine. A ponajviše je bilo bitno, vjerovati kada nitko ne vjeruje. (Kako razviti poslovnu ideju?)
Činjenice iz današnjeg svijeta
Zašto je bolje pokrenuti tvrtku 2020. godine nego 2019. godine? Konkurencija je ove godine slaba kako kažu svjetski stručnjaci. Prema studiji Fondacije Marion Kauffman iz 2009. godine, 57% tvrtki koje su imale izvanredne rezultate osnovano je tijekom teških ekonomskih razdoblja. Prilika koja se pruža 2020. godine je pokretanje novih tvrtki koje se mogu usredotočiti na izgradnju odličnog novog proizvoda ili usluge. Prednost koju steknete ove godine mogla bi trajati godinama.
Formula za uspjeh
U svijetu startupa ne postoji garantirana formula za uspjeh, ali potrebna su vam najmanje četiri sastojka kako biste izbjegli neuspjeh: dobra ideja, izvanredan tim, dovoljno sredstava i način da pronađete kupce.
Evo kako to izgleda u trenutnoj krizi 2020. godine.
1. Ideje za rješavanje problema
Genijalne ideje obično rješavaju realni, značajan problem ili znatno olakšavaju život. Zamislite sjajne startup ideje kao lijekove protiv bolova: Ljudi ih trebaju i spremni su platiti. Godina 2020. proizvesti će niz problema. Morate naći kategorije, tršišne niše koje rješavaju te probleme kako bi ih pretvorili u poduzetničke mogućnosti.
Milioni djece ne mogu pohađati školu. Kako to možete riješiti? Posjetite bilo koje kućanstvo u karanteni s malom djecom. Ti roditelji sigurno imaju hrpu novih problema kojima treba rješenje. Deseci milijuna radnika su otpušteni. Stotine tisuća urbanih izloga ostat će prazni. Zatvoreni su restorani, otpušteni trgovci. Što su rješenja koja nudi 2021. godina?
Problemi stvaraju mogućnosti, a 2020. godine ne nedostaje problema. Nije slučajno što su tvrtke poput Ubera ili Airbnba osnovane i napredovale nakon posljednje financijske krize. Riješili su stvarne probleme („treba mi dodatni novac“) i olakšali život („želim jeftiniju, lakšu opciju“) u pravo vrijeme.
2. Zapošljavanje tijekom recesije
Pronalaženje sjajnih zaposlenika u prošlosti je bilo jedno od najvećih izazova za startape. Evo najvećeg razloga za pokretanje tvrtke 2020. godine: prvi put u posljednjih pet godina imati ćete pristup obilatoj košari nevjerojatnih talenata na tržištu. U 2019. godini tvrtke su se morale naprezati kako bi privukle sjajne ljude. Izvanredni zaposlenici bili su razmaženi ponudama iz konkurentskih tvrtki. To je utjecalo na povećanje razine plaća i učestalost skakanja s poslova.
Danas je pandemija prisilila milijune kvalificiranih, marljivih zaposlenika da budu doma. Otpušteni od strane njihovih poslodavaca. Neki od njih – možda i vi među njima – će stvari uzeti u svoje ruke i stvoriti startup. Drugi će biti oduševljeni što rade za nekoga novog i perspektivnog.
U 2020. godini postati će mnogo lakše zadržati zaposlenike. Fitnes centri i joga sati, luksuzni namještaj, luksuzna putovanja, satovi – sve to zvuči kao stara ”2019”. Došla su nova vremena. Vremena gdje će ljudi kupovati namještaj online iz Ikee i sastavljati ga sami, downloadirati brojne aplikacije kako bi ostali u kontaktu sa mentorima, prijateljima, ljudima iz okoline. Hrana će se kupovati na veliko, a aplikacije koje omogućuju dostavu su veoma tražene. Drugačiji način nagrađivanja vrijedi za sve, jer vremena su se promijenila.
3. Pronalaženje sredstava
Sada ćete možda razmišljati, “Ovo sve zvuči super, ali je nemoguće prikupiti novac u 2020.” Je li to stvarno istina?
Da, financiranje iz fondova je nestalo. Sada su sva sredstva usredotočena na pomaganje ekonomiji i gospodarstvu pogođenom krizom. Ali, ulagači još uvijek postoje i sada se cijeni genijalnost i kvaliteta. Više se neće razbacivati novac na razne nepotrebne projekte, u vremenima krize pazi se na što se troši svaki novčić. I zato, se vraćamo na pronalazak rješenja na probleme. Takvi startup-i će uspjeti dugoročno, čak i bez velikih ulaganja. Kultura štedljivosti češće stvara stvarne realne projekte koji imaju za cilj konkretno rješenje.
4. Pronalaženje kupaca
Da, pokretanje biznisa je teško na početku. Da je lako svi bi to radili. Ulaganje u marketing zna biti zeznuto, pogotovo ako kupci baš nikako ne nalaze vas proizvod ili uslugu. Vaš je posao da budete mudri i da ih pronađete. Nije bitno pronaći 10 000 ljudi odjednom, za početak je bitno pronaći 100 ljudi koji su vaši potencijalni kupci. Kojima se sviđa vaš proizvod/usluga i koji ga žele platiti.
Trenutno se mogu iskoristiti i niske cijene oglašavanja, razni besplatni tečajevi (ako već ne znate što radite) te se može pokrenuti solidna kampanja oglašavanja. Može proći godina ili dvije dok ne ostvarite konkretne rezultate, ali uvijek je bolje početi prije nego kasnije.
Sjajni poduzetnici
O poduzetnicima i poslovnoj prilici više možete pročitati ovdje. Poduzetništvo nije za mlake, to je naporan i stresan posao, ali taj osjećaj kada sami nešto stvorite vam nitko ne može oduzeti. Na putu ćete se susresti sa tisuću neuspjeha, a na kraju krajeva, to je ono što će vas napraviti sjajnim poduzetnikom. Izaći kao pobjednik znači ne odustati. Koliko god vremena trebalo.
